Você que é micro ou pequeno empresário, sabe como fazer a precificação dos seus produtos ou serviços?

Sabia que essa tarefa é essencial para não colocar o capital da sua empresa em risco, sem abrir margens para a ação dos concorrentes?

Independente da sua resposta, saiba que fazer a precificação de produtos e serviços é um fator determinante para o sucesso do seu negócio.

Afinal, essa atividade impacta diretamente no fluxo de caixa e na competitividade do empreendimento no mercado.

Contudo, nem sempre é fácil fazer a correta precificação de um produto ou serviço, já que cada um tem variáveis envolvidas.

Isso, contudo, pode ser simplificado quando utilizamos as melhores estratégias, e é sobre isso que falaremos neste conteúdo.

Então, siga a leitura e descubra mais sobre a precificação, conhecendo seus objetivos, vantagens, métodos, métricas de monitoramento e muito mais. Acompanhe!

O que é precificação?

A precificação é o processo de dar um preço a um produto ou serviço. Entretanto, essa ação não é um palpite, pois para estipular um preço se consideram vários fatores estratégicos, como situação de mercado, análise financeira da empresa e até outras áreas, como o setor de marketing.

Além disso, precificar os bens e serviços é muito importante para qualquer empresa, principalmente no início das atividades.

Até porque, sem uma contabilidade eficaz e o controle financeiro em dia, as dívidas podem surgir junto de prejuízos, muitas vezes irreverentes, levando em alguns casos, a falência do estabelecimento. 

Logo, é notório o quanto a precificação contribui para compor um ponto de equilíbrio entre a margem do lucro, preço e valor, especialmente quando relembramos a proposta comercial do empreendimento.

Uma vez que essa composição é flexível, seu monitoramento é sempre necessário.

Portanto, as métricas de acompanhamento para detectar se as táticas de precificação estão surtindo efeito positivo para o negócio devem ser uma constante.

A boa notícia é que com as dicas certas, foco e um pouco de organização você, pequeno empresário, vai conseguir estipular um preço justo, que seja capaz de cobrir as despesas e gerar lucro.

Por que é importante para a sua empresa saber fazer a precificação?

Fazer a correta precificação dos seus produtos e serviços é indispensável por vários motivos. Conheça alguns deles:

• Crescimento das vendas: com os preços corretos, seu negócio fica bem mais competitivo no mercado;
• Lucros aumentados: isso porque se você não tiver uma base de preços bem elaborada, as chances de prejuízo são grandes;
• Planejamento financeiro otimizado: assim você consegue visualizar melhor o futuro do estabelecimento;
• Projeção bancária sob controle: já que é possível conhecer os custos reais do negócio, dando oportunidade para investimentos seguros;
• Entendimento das mudanças de mercado: onde dar para lançar novos produtos/serviços em momentos de crise;
• Conhecimento das despesas da organização: uma vez que fica claro o que está pesando no caixa, o que permite traçar estratégias para reverter esse problema;
• Informação precisa necessária à gestão do estoque: dado que as movimentações financeiras são visivelmente previstas, promover a gestão desse departamento, bem como ofertar descontos e promoções é perfeitamente possível.

Objetivos de fazer a precificação

De fato, a precificação serve para atrair consumidores, mas esse não é seu único objetivo. Confira outros propósitos por trás dessa tarefa:

1. Melhorar os resultados do negócio, já que um preço de venda assertivo gera lucro e promove a expansão da empresa;
2. Oferecer uma experiência agradável ao cliente, fazendo-o voltar mais vezes ao seu estabelecimento;
3. Indicar o público-alvo do seu negócio, mostrando a concorrência quais são os seus tipos de clientes;
4. Pagar os impostos e salários, considerando que um preço eficiente cobre os custos operacionais, possibilitando valor em caixa para liquidar esses gastos/obrigações;
5. Conhecer melhor sua concorrência, a partir de uma política de preços, a qual permita aplicar descontos ajustáveis aos dos seus concorrentes (sem perder a competitividade, é claro).

Fatores que influenciam a precificação

A precificação de produtos e serviços tem a interferência de alguns fatores distintos, a depender do nicho e tipo de negócio. Todavia, alguns itens são comuns a todas as empresas. Saiba quais são eles!

Tributos

Sempre que um produto ou serviço é comercializado, alguns impostos são cobrados.

Quem controla esses pagamentos são as notas fiscais, que são documentos fiscais que comprovam a venda ou prestação de serviço.

Vale lembrar que apenas os autônomos e MEIs estão isentos dessa obrigação. No caso dos microempreendedores, eles precisam emitir somente quando o cliente é outra empresa.     

Em suma, os impostos variam conforme cada regime de tributação. Em ambos os casos, a precificação deve considerar qual o total necessário para pagar essas obrigações, sobrando dinheiro para a margem de lucro.         

Custos de compra e produção

Por outro lado, se sua empresa foca na produção e revenda de produtos, sempre leve em conta os seguintes critérios na sua precificação:

• Valor de frete e embalagens;
• Valor dos insumos e mercadorias;
• Salários e comissões dos empregados, sejam eles fixos ou temporários;
• Custos de brindes, cupons e descontos;
• Custos extras relativos ao produto final.

Valor de mercado

Como já mencionamos, a concorrência é um item que também pesa no preço cobrado.

Supondo que você venda produtos ou preste os mesmos serviços do seu concorrente, em condições idênticas, não tem lógica fixar um preço baixo ou alto demais.

Isso quer dizer que você não tem que cobrar os mesmos preços, e sim que o ideal é estipular preços que estejam na média de mercado.

Agora, se você tem atributos que diferenciam sua loja da ocorrência, é possível aumentar o seu preço. Porém, sempre procure adequar essa quantia ao que o seu público pode pagar.

Diferenças entre precificação de serviços e de produtos

A precificação de serviços e produtos não pode – e nem deve – ser feita da mesma maneira, afinal, cada um possui métodos e desafios próprios que determinam modelos distintos de cobrança.

Em geral, a precificação de produtos é bem mais fácil, pois estamos falando de um item tangível, que pode ser tocado, carregado, pesado etc.

Já os serviços têm um sentido de precificação diferente, uma vez que sua prestação envolve o emprego de recursos humanos, ou seja, as pessoas. 

O desafio é, portanto, calcular quanto vale esse gasto de tempo, recursos intelectuais e financeiros.

A precificação de serviços tende a ser mais difícil, porque leva em consideração diverso aspectos, como:

• Estabelecer um padrão de qualidade é mais complicado, já que isso depende da performance dos prestadores;
• A hora de um trabalhador pode ser mais cara que de outro profissional;
• Os consumidores podem ter exigências específicas, que diferem do padrão oferecido pelo profissional.

Com isso, percebe-se que esses componentes devem ser levados na ponta do lápis, o que vai determinar uma precificação diferenciada de cada trabalhador.

Mas voltando ao produto, sua base de preços é mais fácil, devido a facilidade de mensuração, como volume (m³, litros), massa (gramas, kg, toneladas) e tamanho (centímetros, metros).

Inclusive, se por um lado um serviço gera menos substituição (graças ao medo da perda de qualidade e retrabalhos), o mesmo não ocorre com os produtos, que podem sair de moda, se vencerem ou serem substituídos por novos.

Dica de precificação: qual o melhor método de precificação?

A principal dica de precificação é saber que não existe um modelo ideal para todos os tipos de negócio.

Cada estilo de precificação tem vantagens e desvantagens, e cabe ao gestor e sua equipe avaliar a que mais gera lucros e previsibilidade para a empresa.

Estratégias de precificação de produtos

Vejamos três excelentes estratégias para colocar o preço nos produtos com êxito.

1. Margem de contribuição

Indica o valor de vendas mais custos fixos e variáveis. Pode-se alterar preços ganhando competitividade, já que aqui os riscos são menores.

Resumindo, a margem de contribuição é o valor que sobra daquele que foi o preço de venda do produto, incluindo os custos fixos e variáveis. Sua fórmula é:

Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)

2. Margem sobre o custo

É a forma mais simples e usada no mercado, talvez porque consiste em dar um preço de custo final de uma mercadoria a partir da soma desse custo com a margem de lucro pretendida pela empresa. 

Margem sobre o custo= Valor do produto + lucro da empresa em número real

Imagine que você vende bolos e o custo final do produto é de R$35, sendo que você quer lucrar 100% sobre esse valor. Assim, temos:

Margem sobre o custo= 35 + 35 (100% do valor de custo) = 70 reais

Logo, cada bolo custará R$70. Na prática, notamos que esse método tem riscos baixos e alta previsibilidade.

3. Markup

O markup implica o cálculo do custo de produção, tendo por base todos os valores usados na produção. A fórmula do Markup é:

Markup = 100 / [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]

Pegando o mesmo exemplo dos bolos, a empresa calculou as seguintes despesas e expectativas:

• Margem de lucro: 13%
• Despesas fixas: 20% sob a venda
• Despesas variáveis: 15% sob a venda
• Custo de produção: R$ 25

Com isso, o markup será de:

Markup = 100 / [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]

Markup = 100 / [100 - (15+20+13)] 

Markup = 100 / [100 - 48] = 100 / 52 = 1,92

Agora, multiplicando o Markup pelo custo de produção, temos:

Preço de venda = Markup x custo de produção

Preço de venda = 1,92 x 25 

Preço de venda = R$48

Estratégias de precificação de serviços

Assim como os produtos, você também pode usar o markup para calcular as despesas e considerando a margem de lucro esperada. 

Geralmente, a precificação de serviços acontece através da hora trabalhada, do tipo de serviço ou por meio de uma tabela fixa de preços (incluindo pacotes). Veja na prática cada um!

• Hora trabalhada: você pode contabilizar quantos dias e horas irá trabalhar no mês, considerando suas despesas pessoais e gastos com o trabalho. Assim, será possível calcular sua hora de trabalho, de modo que você tenha lucratividade;
• Tipo de serviço: geralmente, muitos serviços possuem uma média de preço, como trabalhos gráficos, de redação, revisão, artes, etc. Além disso, cada profissional pode formular seu preço considerando suas habilidades e diferenciais;
• Tabela de preços: esse método é interessante principalmente quando o cliente pede um número extenso de pedidos ou quando há o fechamento de pacotes adicionais. Porém, é necessário sempre atualizar a tabela com o mercado para não ficar no prejuízo e nem perder o investimento na qualidade do seu trabalho. 

Principais métricas para acompanhar a precificação

As métricas ajudam você a economizar tempo e dinheiro, trazendo um entendimento se o seu método de precificação está trazendo bons resultados. Para isso, preste atenção aos seguintes indicadores:

• Capital de giro: verifique se o empreendimento tem dinheiro suficiente em caixa para suprir as demandas de funcionamento;
• Rentabilidade: analise se você está gastando menos e ganhando mais, isto é, se está tendo retorno sobre os investimentos;
• Lucratividade: certifique-se se a empresa está lucrando relacionando o valor total das vendas com o lucro líquido.

Vantagens de fazer uma precificação correta e eficiente

A principal vantagem de fazer uma precificação correta é trazer lucro para a empresa. Só que para isso, é necessário que:

• As comissões e benefícios dos funcionários não sejam reduzidos;
• Não ocorra perda de clientes devido preços muito altos ;
• Não haja queda na qualidade dos produtos/serviços;
• A precificação não se configure como concorrência desleal, uma vez que é um crime.

Além disso, existem outros benefícios dessa prática. Entre eles:

• Análise clara do caixa do negócio;
• Competição sadia com concorrentes, sem prejuízos;
• Conquista de mais consumidores e;
• Manutenção da saúde financeira.

Como um ERP pode auxiliar na precificação de produtos e serviços?

Agora que você já sabe da importância da precificação correta para sua empresa, que tal contar com um sistema para facilitar esse cálculo e dar aquela mão na roda na hora de precificar os produtos?

A partir do sistema Bling ERP, os custos do seu negócio são facilmente visualizados, o que permite acompanhar o fluxo de caixa e todas as vendas do período.

Através do nosso software, você sabe quais itens venderam mais e menos, inclusive quais as formas de pagamento usadas.

Além do mais, você poderá precificar os produtos e/ou serviços com mais rapidez, dado que os registros de compras de mercadorias são registrados no módulo de Estoque.

Portanto, ao ter uma visão ampla da situação financeira do seu empreendimento, você tem mais segurança para definir preços, o que garante confiança e assertividade.

Pensando nisso, estamos oferecendo um cupom de 3 meses de teste grátis no Bling ERP. Para acessar essa vantagem, basta digitar #ideris no campo adequado (importante adicionar a hashtag, pois ela é obrigatória para o cupom funcionar).

Lembramos que essa oferta é válida somente para novas contas criadas no Bling e não cumulativa com outras promoções.

Então, não espere mais para colocar sua empresa noutro patamar. Acesse nosso site e aproveite esse benefício!